酒店共享充电宝投放指南—【八借充电】

  八借充电宝团队时刻为加盟商助阵前线，强大的运营体系助力盟友们快速占据市场份额，下面就针对单一终端简单分析：

一：酒店终端的影响 

品牌做终端流传着这样的一句话：“做酒店终端找死，不做酒店等死”。　

       为什么做酒店找死呢？高额分成费、加盟商投入等，让你做了酒店也是只进不出，让你投放和回报难以平衡。最终看不到整个酒店终端体系启动起来，形成漫长的煎熬。

       为什么不做酒店等死呢？在回答这个问题之前，八借充电宝的盟友们首先要明白一个问题。我们不谈及其他快消品行业状态，毕竟它们的竞争力属实为大，更何况品项众多，价格战激烈，虽然如此，但我们品牌不同，而这个时候也不得不提及的是酒店终端的巨大流量，往大了说，在所有终端渠道里酒店的客流量足以达到整个市场份额的45%，所以在面向这个大蛋糕的情况下，作为共享充电宝行业破军进入酒店终端，是有绝对的优势的。

       其次，无论消费者是什么年龄阶段的人群，在如今这个物欲横流的社会，人手一部智能手机已经是必然常态，更何况部分人群已经升级为两部手机，而酒店也不会给消费者提供任何的充电工具，反之又有多少个消费者会随身携带续航装备呢？所以，酒店终端是投放主流渠道，这个趋势永远都不会改变。

       就渠道而言，酒店渠道、商超渠道、娱乐渠道，这三种渠道，已经无法去一锤定音哪个渠道更重要，价值力几乎是旗鼓相当，缺任何一个都会阻碍整个投放市场的快速启动。但酒店更有他独特的价值力和影响力。

二：现在我们来看看酒店终端独特的优势在哪里？

1：形象窗口

       许多核连锁酒店，都有自己固定的客流单位和流量人群，若你的品牌这个酒店进行买断捆绑，终端投放量建设抢人眼球得位置，那么你的品牌形象在消费者眼中、心中是一个什么的感觉呢？这样更能体现品牌的认知和品质，更能提升它们对品牌的依赖。 

2：沟通桥梁

       前面讲过，经常去酒店消费的人群多是有一定引领作用之人，我们的产品在酒店中抓住这些人群对他们进行反复品牌曝光。而人是有情感的动物，“一次生，二次熟，三次成为好朋友”，经过多次的使用、感受，总会给你一个机会，习惯你的品牌。 

3：瞄准痛点

       现在各行各业的加盟商居多，若想快速占据市场，回笼资金，若你缺少相对雄厚的资金、优厚的社会资源、前瞻性思维意识，八借充电宝建议您不要开发或代理枝繁叶茂的行业，因为共享充电宝说白了就是资源的风口聚集点。

       那些在当地主流、核心的酒店，无论是老板背景还是在里面当职经理都有相当人脉和关系，更不用说这些酒店在当地的流量阵地有多大。若你能够和这些酒店核心人员建立深厚的客情关系，以及丰厚的利润，还是很容易为市场建立阻击壁垒。

       运作酒店终端只是手段，绝非目的，打通酒店终端本质是启动现代流量口之一的核心需求。而且这种需求是必然需要的，久而久之便能够产生口碑，由口碑产生影响力，进而使影响力形成更广泛的大众认可形象。

三：市场调研，这里八借充电宝着重强调，因为对后期的开发投放起了决定性的作用！ 

1：酒店终端店数量调查 

       加盟商通过扫街式调查对区域市场酒店终端总数量进行统计，并对终端进行分类统计；通过对酒店终端数量的调查，分析市场总容量和目标终端市场潜力与发展机会。

2：酒店终端店地理分布情况调查

       了解各类酒店终端在区域上的分布，研究酒店终端分布的重点区域和分布特点，确定市场开发的重点。如酒店位于大型商场购物区，必然大流量的聚集阵地，是我们共享充电宝的重点开发终端，其次是低档酒重点开发对象。

3：酒店终端构成情况调查

       研究各等级终端在整个终端中所占的比例。分析终端构成情况的目的，在结合我们八借充电宝不同型号设备的情况，来确定哪一类终端是自己的重点。也就是说我们的不同型号的设备进入哪些终端，能够给自己带来最大的利益。

       疫情过后，2021形势好转，行业的拐点之际，八借充电宝积极应对挑战，做好品质升级与创新营销，酒店市场营销核心技能将帮助各位加盟商应对2021年新挑战、新机遇、提升加盟商的精准铺货！

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