共享充电宝加盟代理策略您知道多少？

       近两年，共享充电宝品牌的发展已经是很成熟的时期，这已经是不争的事实。很多加盟商感觉“市场战不好打”。透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是共享充电宝行业品牌竞争形势的现象。那么，面对如今的市场环境，加盟商该如何应对？二师兄将立足于市场格局的变化，聚焦加盟商高效管理策略，与大家共同探当前形势下的应对良策。

市场管理规范化

       据了解，目前几乎所有的品牌都会把渠道下沉到三四线城市甚至县级市场，那么加盟商就要把县级市场作为基本的销售单位。标准的县应该有40万～50万人口，中国大概每400～500人就需要一个终端，简单计算就可得出县级市场大约有1000个终端，这也是多数区域的实际情况。由此来看，县级市场开发空间广阔。该如何合理、高效管理这1000个终端对于加盟商的发展尤为重要。

       目标管理要明确。所谓目标管理，就是加盟商必须学会将销售任务进行有效分解，并将分解出的二级目标进行合理分配。同理，学会有效进行目标管理对于加盟商的成长也至关重要。 

       举例来说，品牌今年的销售目标是平均每位加盟商实现80万元的平均营业额，具体来看，按照一个区域投放100台机柜计算，每位加盟商年销售额为80万，相当于每个店每个月每个机柜增长盈利约666元，这对于每位加盟商来说应该是很简单的。在进行了目标合理分解之后，就有了明确的管理目标，可以与终端进行有效沟通，进而完成今年的盈利任务。

       线路管理要科学。线路管理要求加盟商有效梳理出客户的拜访路线，并根据需要安排出合理的拜访周期。

       首先，合理确定拜访周期。根据市场反馈，共享充电宝行业可根据终端客流量大小的进行区分，一周拜访一次是最佳频率。

       其次，合理规划拜访路线安排。为了保证设备管理的最大化有效运转和终端排配的最优服务，加盟商可以根据终端的具体情况，规划出相应的线路部署，并安排一天拜访一线，一天大概可以拜访20个终端，一周拜访6天，那么一周可以拜访120个终端，一个阶段循环一次。如果把区域分为四个线路去拜访，加盟商能大概覆盖整个区域80%的终端。如果加盟商能够实现线路规划的科学化和遵循合理的拜访周期，一定会取得事半功倍的拜访效果。

市场抢夺策略化

市场抢夺对于加盟商的壮大发展十分必要，有效的抢夺方法更是不可或缺。

       首先如果是流量非常巨大的区域，一定要采用品牌前景以及利益发力的方法去抢夺市场，而在流量中规中矩但门店集中的地方要去抢服务、抢数量。然而，你要想比别人铺货快，要想比竞品辐射力度大，一定要学会在综合服务上发力，在别人没有集中维护的时候发力，只有这样，在才会打出漂亮的战役。

       再次，抓住重大机遇。在某些共享充电宝品牌市场上出现各种弊病或者不利事件之后，都会有大的影响产生，这时，大家一定要抓住机会，当网络热词关注度最高的时候，你能否抓住这个热词，也在一定程度上决定了你的抢占成功与否。

       最后，直接切入对手的渠道。对手的渠道是相对来说已经比较成熟的渠道，如果通过努力能够切入到对手渠道，对于抢夺市场会有事半功倍的效果。

手段合理化

       我们每个加盟商都应该在一年内组织3~4 次“战役”，来抢占市场，抢夺铺货节奏，把销售分解成一个个战役去打，就会目标明确，方向准确，进而获得很好的效果。这样可以把市场的得失拉得相对平衡。

       同时加盟商就可以通过开拓区域分销和终端融资，并取得不错的市场占有率，因此，加盟商一定要学会如何与终端和进行有效的博弈，要学会跟渠道融资。

       另外我认为一个小区域加盟商做100个店也差不多了，先把这100个终端做起来，当品牌的影响做起来的时候，其他终端店也有可能会主动咨询，所以我们要通过市场的走向去做管理。

       在未来，成功的加盟商一定是取胜于产品，决胜于高效管理的。面对当下的市场环境，只要你精心做管理，用心做服务，相信你就是未来的成功者。